Пример. Данные демонстрационные
Мария Соколова
Отчёт по Директу · Ремонт квартир под ключ
сентябрь 2026 · сравнение — август 2026
Главное
Ключевые цифры периода и как они изменились
Расход?
186 400 ₽
было 171 900 ₽+8,4 %
Лиды?
62
было 48+29 %
Цена лида?
3 006 ₽
было 3 581 ₽−16 %
Продажи?
9
было 6+50 %
Цена продажи?
20 711 ₽
было 28 650 ₽−28 %
ROMI?
1 155 %
было 784 %+371 п.
Выводы
Что значат цифры — комментарий специалиста
- Заявок стало 62 против 48 в августе (+29 %), продаж — 9 против 6.
- Цена заявки (CPL) снизилась до 3 006 ₽ против 3 581 ₽: бюджет вырос меньше, чем число заявок.
- Одна продажа обошлась в 20 711 ₽ — на 28 % дешевле, чем в августе (28 650 ₽).
- Реклама окупилась: выручка с продаж из Директа — 2 340 000 ₽ при расходе 186 400 ₽.
- Кампания «Мастер кампаний — квартиры в новостройках» подорожала: заявка стоит 4 350 ₽ против 3 300 ₽, продаж нет.
- В октябре предлагаем перенести бюджет из «РСЯ — дизайн-проект интерьера» в поиск: за месяц эта кампания не принесла ни одной заявки.
Путь до продажи
Сколько людей дошло от клика до продажи и где они отсеиваются
- Клики4 120было 3 860
- Лиды62было 48из предыдущей ступени — 1,5 %
- Продажи9было 6из предыдущей ступени — 15 %
Кампании
Десять кампаний с наибольшим расходом
| Кампания | Расход | Клики | Лиды | Цена лида | Продажи |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск — ремонт квартир под ключ | 78 200 ₽ | 1 640 | 31 | 2 523 ₽ | 5 |
| Поиск — ремонт ванной комнаты | 41 300 ₽ | 920 | 14 | 2 950 ₽ | 2 |
| РСЯ — ретаргетинг посетителей сайта | 27 600 ₽ | 760 | 11 | 2 509 ₽ | 2 |
| Мастер кампаний — квартиры в новостройкахцена лида выросла на 30 %+ | 26 100 ₽ | 610 | 6 | 4 350 ₽ | 0 |
| РСЯ — дизайн-проект интерьерарасход без лидов | 13 200 ₽ | 190 | 0 | — | 0 |
- Поиск — ремонт квартир под ключ
- Расход
- 78 200 ₽
- Клики
- 1 640
- Лиды
- 31
- Цена лида
- 2 523 ₽
- Продажи
- 5
- Поиск — ремонт ванной комнаты
- Расход
- 41 300 ₽
- Клики
- 920
- Лиды
- 14
- Цена лида
- 2 950 ₽
- Продажи
- 2
- РСЯ — ретаргетинг посетителей сайта
- Расход
- 27 600 ₽
- Клики
- 760
- Лиды
- 11
- Цена лида
- 2 509 ₽
- Продажи
- 2
- Мастер кампаний — квартиры в новостройкахцена лида выросла на 30 %+
- Расход
- 26 100 ₽
- Клики
- 610
- Лиды
- 6
- Цена лида
- 4 350 ₽
- Продажи
- 0
- РСЯ — дизайн-проект интерьерарасход без лидов
- Расход
- 13 200 ₽
- Клики
- 190
- Лиды
- 0
- Цена лида
- —
- Продажи
- 0
Динамика
Расход и лиды по дням
6 месяцев
Расход, лиды и продажи помесячно
| Месяц | Расход | Лиды | Продажи |
|---|---|---|---|
| апрель 2026 | 124 800 ₽ | 29 | 3 |
| май 2026 | 141 500 ₽ | 36 | 4 |
| июнь 2026 | 158 200 ₽ | 41 | 5 |
| июль 2026 | 166 300 ₽ | 44 | 5 |
| август 2026 | 171 900 ₽ | 48 | 6 |
| сентябрь 2026 | 186 400 ₽ | 62 | 9 |
- апрель 2026
- Расход
- 124 800 ₽
- Лиды
- 29
- Продажи
- 3
- май 2026
- Расход
- 141 500 ₽
- Лиды
- 36
- Продажи
- 4
- июнь 2026
- Расход
- 158 200 ₽
- Лиды
- 41
- Продажи
- 5
- июль 2026
- Расход
- 166 300 ₽
- Лиды
- 44
- Продажи
- 5
- август 2026
- Расход
- 171 900 ₽
- Лиды
- 48
- Продажи
- 6
- сентябрь 2026
- Расход
- 186 400 ₽
- Лиды
- 62
- Продажи
- 9
Что сделано
Работа специалиста за период
- Перенесли 15 % бюджета с РСЯ на поиск по запросам «ремонт под ключ».
- Добавили 120 минус-фраз по отчёту о поисковых запросах.
- Запустили группу объявлений по запросу «ремонт в новостройке».
План
Что предлагается сделать дальше
- Отключить «РСЯ — дизайн-проект интерьера» и перенести бюджет в поиск.
- Протестировать новые объявления с ценой за квадратный метр.
- Разметить в CRM этап «Замер назначен» — чтобы видеть путь до продажи целиком.
С начала работы
С апрель 2026 — 6 месяцев работы
Расход
949 100 ₽
Лиды
260
Продажи
32
Выручка
8 320 000 ₽